L’application Monet pour IPAD : résultats financiers et campagne de promotion

La société SmArtapps, SSII en charge de la production de l’application IPAD Monet, présentait lors de la deuxième journée de Demain le Livre les performances financières de cette application, conjointement avec le responsable éditorial de la RMN.

Le produit

L’application Monet, publiée en français et en anglais, représente 50 pages, 44 visuels HD et 25 minutes de vidéo pour un poids de 317 Mo. Son prix a été fixé à 4,99 €, contre 9 € pour l’album papier, la positionnant ainsi dans la catégorie des 15 % d’applis les plus chères sur l’Appstore.

La répartition de la valeur est la suivante :

-          60 % net éditeur : 3,04 €

-          40 % commission Apple + TVA : 1,95 €

Pour une application de cette qualité, on peut noter une perte de la valeur sur ce type de produit.

La promotion

L’application a bénéficié d’une campagne de communication :

-          dossier de presse,

-          vidéo teaser ,

-          liens sur  des supports numériques internes et externes,

-          présentoir de présentation dans la boutique du musée.

On peut d’ailleurs trouver étonnant que l’application ne soit pas mise en avant sur le mini site de l’exposition.

En raison de sa qualité, l’application Monet a été placée sur l’Applestore dans la catégorie appli de la semaine, ce qui lui a permis de bénéficier d’un pic de ventes. En outre, elle a été classée pendant une période à la première place des applications les plus rentables de la catégorie enseignement.

Les résultats

L’application mise en vente le 15 septembre 2010 a été vendue jusqu’à aujourd’hui à 4 000 exemplaires soit un résultat de 12 000 € nets. Le point mort sur les seuls coûts de production était fixé à 3 100 exemplaires. Les ventes se sont réparties de la façon suivante :

-          Phase de lancement : 65 % des ventes, soit 2 600 exemplaires ;

-          Phase de stabilisation : 25 % des ventes, soit 1 000 exemplaires ;

-          Post exposition : 10 % des ventes, soit 400 exemplaires, avec une moyenne de 50 exemplaires par semaine.

Il est à noter qu’une zone de pic est constatée le dimanche. En outre, 71 % des applications téléchargées correspondent à la version française. Les 29 % de téléchargement en langue anglaise se répartissent ainsi :

-          43 % Angleterre,

-          16 % USA,

-          19 % Allemagne,

-          5 % France,

-          2 % Irlande,

-          14 % Autres.

La catégorie “autres” comprend des pays inatteignables par les circuits classiques comme l’Australie, la Corée ou le Brésil par exemple.

Autre point intéressant, pendant la période de l’exposition Monet, 90 % des ventes étaient réalisées  sous la forme papier. En revanche, après l’exposition, et donc sur une période d’un mois et demi, 98 % des ventes ont été faites sous la forme numérique, soit 500 ex.

Les ventes pourraient de prime abord ne pas paraître extraordinaires, mais quand on les compare au nombre de détenteurs d’IPAD en France qui est de 350 000, on peut donc constater que l’application a été achetée par plus de 1 % des possesseurs.

Nous pouvons remercier chaleureusement le responsable éditorial de la RMN qui a accepté de livrer ses chiffres et de permettre aux autres éditeurs de se faire une idée plus claire du marché des applications et des perspectives de succès. Nous devrions tous nous attacher à mettre en commun nos données, afin  d’obtenir un benchmark général du marché des applications. À bon entendeur !