Promouvoir un livre sur internet

Internet étant aujourd’hui incontournable, assurer la visibilité des livres par ce canal est donc devenu indispensable. En effet, lorsqu’un lecteur potentiel cherche à mieux connaître un sujet, sa première réaction est désormais de taper la requête dans un moteur de recherche. Idéalement, le livre doit apparaître en tête du classement  des résultats.

Mais voilà, le webmarketing est bien différent de sa grande sœur le marketing direct. Ici il n’est nul question de recettes toutes faites, cette discipline là exige de la créativité et nécessite d’être au plus près des besoins et attentes des clients. Par conséquent, il n’y a pas de trucs et astuces, mais des outils qui, intelligemment raccordés entre eux, vont permettre d’architecturer un dispositif promotionnel efficace.

Le processus de mise en place d’un écosystème sur internet permettant de mieux promouvoir les livres peut être séquencé en plusieurs étapes :

Choisir le marché à promouvoir

Trois critères cumulatifs peuvent être pris en compte pour sélectionner le marché autour duquel l’éditeur créera un hub :

a) La marque

Il convient de se demander préalablement : sur quel(s) marché(s) l’éditeur possède-t-il une marque forte ? Cette marque peut être celle de la dénomination sociale de la maison d’édition, de la collection ou encore de l’auteur. Il convient donc d’identifier sur le marché dominant ce qui est considéré comme marque par le lecteur. Prenons l’exemple du livre bien connu chez les marketeurs,  le Kotler. Nous disons tous le Kotler sans vraiment savoir qui est l’éditeur, le titre exact du livre ou le nom de la collection ; nous savons juste qu’il s’agit de la bible des étudiants en marketing. Ici, c’est bien Kotler la marque !

b) Le marché dominant

Les investissements seront concentrés sur le marché où l’éditeur a le plus de clients et pour lequel le chiffre d’affaires est le plus important.

C) Les produits phares

Il faudra ici identifier les livres les plus réputés et les plus vendus sur le marché qui aura été préalablement défini par l’éditeur selon les critères mentionnés ci-dessus. C’est ainsi que Dunod, par exemple, a choisi de créer un site compagnon pour son ouvrage de référence « Eléments de géologie » pour les étudiants de cette discipline.

Créer une plateforme thématique

Il faut entendre par plateforme, un site qui tiendra lieu de hub afin de servir de point de convergence. Prenons l’exemple d’un éditeur dans le domaine du webmarketing. Celui-ci pourra créer un site sur le thème du emarketing afin d’affirmer sa position privilégiée sur ce marché. Il ne s’agit pas de créer un site onéreux et d’oublier les problématiques de retour sur investissement, mais d’affirmer l’expertise de la maison d’édition. Pour définir ce qui figurera sur ce site, des entretiens de face à face avec la cible s’impose. A minima, on devrait pouvoir trouver quelques vidéos, les biographies intégrant la photo des auteurs, le texte de la 4^e de couverture et la possibilité de feuilleter une partie des livres en ligne. En tout état de cause, il ne faut pas oublier que le site sera correctement référencé s’il met à disposition un contenu de qualité. L’éditeur pourra par exemple intégrer gratuitement des extraits d’ouvrages  (modèle de cahier des charges d’un site web, plan media…), ou encore développer un lexique des termes techniques. Il conviendra en outre d’adjoindre un formulaire d’inscription à une newsletter thématique afin d’obtenir un fichier d’adresses email.

Les outils

Tous ces outils convergeront vers le site qui doit demeurer le point d’entrée. Il peut s’agir de :

•  Blogs : dans l’idéal ces blogs doivent être animés par les auteurs ;
• Vidéos : elles améliorent le référencement. Nul besoin de faire appel à de grands professionnels, il est possible de réaliser une simple vidéo amateur (moins de trois minutes) de l’auteur d’un livre et de la déposer sur les  plateformes de partage (Youtube, Viméo…) ; de même, si le contenu est pertinent, l’éditeur pourra décider de créer une chaîne (voir la chaîne des éditions Tredaniel sur Dailymotion) ;
•  Podcasts ;
• Applications mobiles : là encore, il convient de bien réfléchir au contenu qui figurera sur l’application et aux attentes de la cible (voir  Dalloz étudiant) ;
• Réseaux sociaux : Facebook, Twitter et Google+ bien entendu, et pour l’édition professionnelle ne pas oublier Linkedin et Viadeo, ainsi que My space pour la cible artistique (photographes, illustrateurs…).